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经验_淘宝卖家如何做好产品定位与店铺定位?

淘宝商家们在决定开店之前需要做的事情很多,其中最重要的一件事就是去做好定位。如果没有明确一个目标的话,就去开店,到时候会手忙脚乱,那作为商家应该如何完成定位呢?

一、淘宝产品定位

1.选对产品

在淘宝开店选对产品关乎店铺能不能长久发展下去,如果产品实在卖不动,店铺也只有死路一条。现在服饰鞋包是淘宝热门类目,是很多人眼中的香饽饽,还是奉劝那些想挤进去分一杯羹的新手如果没有资本和资源最好三思而后行。

淘宝人群标签

2.梳理产品线

淘宝卖家需要梳理自己的产品线,产品的运营要有侧重点,大致分为主推款、辅助款、盈利款。主推款主要是为了准确引流,辅助款就是以备不时之需,辅助引流,盈利款是用来盈利丰富店铺。

3.产品数量

新店产品数量最好大致在15-20款浮动,太少到时候上不了活动,太多管不过来。

4.价格定位

产品定位,还要考虑下产品定价,以及后续活动的打折优惠,想好一口价,宝贝上架后就不能轻易修改。产品的价格主要从市场行情、进货价、成本、质量、利润、价格区间等方面定好。

很多卖家以为只要价格压得低就会有人买,但是别人看不到你的店,一切都是白搭。很多人买东西看中的是“物美价廉”,开店的也知道,却往往忽视了“物美”。

二、淘宝店铺定位

1.店铺风格

店铺适合什么样的风格,店铺装修最好有个统一规范,是主打文艺清新,还是高端大气,看起来不杂乱无章,顾客才有心情浏览店铺页面。视觉营销在这个看脸时代畅通无阻,把店铺主页、宝贝主图、详情页做好有利于店铺后期的引流转化。

任何产品只要长得还行都可以卖得很好,只是要看你怎么卖。

2.店铺的发展路线

考虑好产品走的是中高低端哪条路线,店铺相应的发展路线规划,以及要面向的是哪方面目标人群等等。店铺前期要达到什么目标,中期、后期又要到达哪个层级、收入多少,不要走一步算一步,那样很没效率。

总结:在淘宝千人千面的情况下,为了让淘宝将我们推向精准的用户人群,淘宝店铺定位问题显得尤其的重要,希望上面整理的淘宝开店定位方法能够对各位淘宝新手商家们有帮助。

  • 文章编辑:貂蝉
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