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淘宝开店没流量怎么办?这些流量渠道入口,不得不知

不管你的店铺境况如何,品牌旗舰店,抑或普通网店,都对流量有着不懈的追求。要知道,流量就是店铺的立身之本。

那么,又如何去拓展更多的流量呢?

首先,单一的流量渠道是很危险的,所以要时刻想着去整合更多的资源,去拓展更多的流量入口。而流量总共只有以下几种:

一、自然流量

1.自然搜索:拓展搜索是一条路,按照商品上新时间、销量、价格、质量、售后、商品评分等综合因素来做排名:

方法需要根据自身店铺的情况来决定,打造一个搜索爆款需要一定的资本,以30天周期标品类目为例,不是特别大的店铺,做到2—5万销量已经算爆款了,这也是立足和引流的必备款。

淘宝开店经验

2.首页流量:能为店铺带来非常可观的访客,首页的常客是商家梦寐以求的事儿,一般玩法是通过超级推荐来带动手淘首页,并且还取得了不错的效果,最后有链接跳转到之前获奖的帖子。

需要注意的是首页流量需要保持产品的稳定性,别轻易动价格、动主图、改玩法,点击率、转化率高于同行才是打开首页流量的窍门。

二、付费流量

付费推广在流量渠道中最重要的三个作用:提升销量、带动自然流量、增加流量入口。

1.直通车:直通车对店铺的整体流量有一定的撬动作用,日常多维护直通车的基础分、点击率,难点是在增加车费的情况下依然要保持很好的数据。

2.钻展:开钻展会分老客和新客计划,老客定向私域流量自己店铺人群、粉丝人群,出价高于市场均价避免被其他店铺抢走,新客定向购物意图大词、款式、客单、风格的店铺人群,另外DMP人群一定要建立起来。

3.超级推荐:标签积累、拉新的重要流量渠道,首页权重依次为:点击率、停留时间、访问深度、收藏加购行为、转化。

超推玩法保持较好的点击率2%以上,以最低的花费来获得更多的访客,越是大促越会增加费用拓展流量,产出只是附加值。

4.淘客:大促报名一淘营销活动流量是非常可观的,选1、2个产品引流;另外很多标品类目会跟团长长期合作保证坑产,销量越高,流量越广,是非常大的流量入口之一。

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三、内部流量

1.老客积累与回购

店铺一定要建立会员CRM体系,在必要的时间节点唤醒老客,这样又多了一个流量渠道:会员玩法、会员专享、积分兑换、专属客服、短信唤醒都是最基本的需要,这是一个量变到质变的过程。

2.资源投入

需要争取用额外的资源转化成更多的流量,比如:

·连锁火锅店双十一的时候线下宣传帮线上拉粉、引流;

·公司批准一款作为全网最低价的产品参加百亿补贴。

四、外部流量

1.阿里系流量

主要是指行业小二、营销活动小二所给到的扶持,如互动城流量,这个流量巨大,但转化一般,提升品牌影响力;满天星计划,短视频首页,会场定向透出,流量大也有转化;人群AB包,根据阿里大数据算出匹配人群,理论上人群精准,附主会场坑位;聚划算淘抢购坑位,大促神器,打标加权;营销活动平台资源,聚划算直播,聚新品,百亿补贴。

当你到了这个层级自然会有,需要的是跟小二保持良好的关系,一是坑产,二是真诚。

2.外部资源

现在的产品如果没有品牌力,容易遭到其他品牌和低价的双重碾压,所以不断提升自己的品牌力就如同我们不断提升自己的运营能力。

外部资源需要一个公司的格局,比如现在热门的各大APP种草、KOL营销、明星代言等等,哪怕是全公司同事在活动期间帮转发店铺预告到朋友圈也算是一种外部的引流。

五、内容流量

1.内容种草

运营好店铺的微淘,它会是你的市场预测平台,了解客户需求;老客户维系与粉丝互动平台,提升粉丝活跃度,增加客户粘性;营销活动入口,增加一个流量渠道触达客户。

多参考TOP大佬和点赞评论最多的文章,活动必不可少,长期做下去会有不少的收获。

在首页和宝贝详情页显著位置做好引导,关注我们你会得到什么好处,例如秒杀、优惠劵、小礼品等等。

2.直播、自播

现在的直播仍在红利期,尤其是头部达人,一场下来流量和销量的累积非常大,尤其是对标品来说非常重要,并且比淘客效果好。

关于自播,一是积累粉丝,二是在活动期自播,能带来不少的访客,播放时间超过8小时,系统会有一定的扶持和加成,在直播的渠道展现,这样又多了一个流量入口。

六、会场流量

1.主会场流量

任何大促会场资源都是非常大的流量渠道,能上到主会场的产品都是百里挑一的好品,通过资源置换、品牌力、千人千面都能在会场里透出,会场资源的分配还是比较公平,都有展示的机会。

2.个性会场及玩法

多样化店铺、丰富产品玩法,既能吸引访客,又能继续拓展流量入口。日常设置会员券(不计入最低价)、5折、8折的产品(报名玩法),注意控制好折扣率以免造成大的亏损。

七、总结

要拓展流量入口其实还有两个笨办法:

a·查询生意参谋里流量渠道的解析,对照着表里的渠道,试着看能不能多拓展出几条路。

b·生意参谋-竞争-竞店分析,TOP大店、风格相似的竞店、排名接近的店铺,去看看这三个维度的流量入口有哪些,店铺是否有相关入口,不足的流量有哪些,弥补再想办法超越。

以上重点在于整合资源和执行力,利用多维度来提升店铺的流量渠道。

  • 文章编辑:甄姬
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