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聚划算开团什么意思?怎么做好聚划算主题团?

聚划算开团什么意思?聚划算是消费者非常喜欢的一个栏目,登入这个栏目,我们可以看到很多品牌商品,大部分都是旗舰店官网的商品,质量非常有保证,而价格却比平时要便宜很多。不过,聚划算的商品要等到开团了才能够开始购买,那么,怎么做好聚划算主题团呢?下面跟着小编一起来了解吧。

1.明确自己上聚划算的目的

不同类目、阶段的店铺,上聚划算的目的也是有所不同的。无论是清理库存、提升销量还是其它目的,都要先确定好,然后根据这个目的,结合自己的仓储发货、资金周转能力等其他因素去进行预估。

例如考虑会员运营要用到哪些方式、付费推广用哪些,以及其他活动的报名等,都要充分考虑。

聚划算开团什么意思?怎么做好聚划算主题团?

2.分析版块特性与目标人群。

每个版块的受众不同,具体的营销思路也不一样。在价格方面的调动要参照整个品类的大环境来分析。有时候逛聚划算你会发现有的店家不会优惠叠加宣传,可能和别的店铺卖的价格是一样的,但显示的数字会更贵。所以怎么玩,怎么设置一定要了解清楚以后再进行选择。

3.做好店铺主图和小视频介绍。

对于商家来说,做产品详细介绍的小视频也是很有必要的。据双十一最新公告称,短视频将会是这次双十一活动的流量倾斜重点,趁这个时候优化,在视频里展现产品的细节卖点,会获得更大的流量曝光。

4.做好活动备货

根据报名聚划算的宝贝做好活动备货。例如宝贝sku和色号多,那么就要按照平时售卖数量先算出每个sku的占比情况;然后根据自己的备货周期去确定活动排期。

记住还要和供货商或厂家了解好产品的出货手气是多长;在活动前1-2天观察销量与预估销量是都接近、有没有超出预期。如果无法备货,就要马上调整推广力度,避免因供货不足,导致DSR急剧下滑。

如果是新品参聚的话,前期一定要准备好测款,了解销量情况,保守备货,避免出现库存堆积。

5、效果监控及催付

活动中的效果,要通过关注各渠道访客及sku转化情况,分析是否达到自己的预期目标,然后进行调整;同时还要及时补充断码花色及调整sku,将库存充足的往前调整。客服的话要及时进行催付,同时统计好咨询的情况,去进行优化。

6、服务及客户运营

聚划算活动结束后,要及时发货,让客户尽快收到包裹;同时也要加强对新客户的关怀,例如发放优惠券,引导二次消费。最后一定要做好对活动的总结分析,争取在下次聚划算中做的更好。

好了,关于聚划算开团什么意思?怎么做好聚划算主题团?的话题就说到这里了,希望能帮到大家,想了解更多,接着关注我们灰土豆学院!

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