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淘宝选款有什么技巧?依据是哪些

现如今对于正在开淘宝网店的商家而言,他们肯定都会比较关注选款的技巧,因为每个商家知道的技巧都不一样,甚至也存在一定的局限性,如果能够多掌握几种选款技巧,也能帮助各位拓展选款的范围。

淘宝选款方法测款技巧

1、直通车选款

直通车分析数据测款,分析宝贝潜力选款。直通车测款是需要设置好日限额、投放时间、平台、地域,更要注重选词。当宝贝测款2-3天,总展现数据在5千以上,点击率达3%以上,那么可以选款。

2、生意参谋结合直通车选款

资深的商家用这个技巧更能打造爆款,利用生意参谋市场行情的行业报表查看一周数据;其中可以查看流量数、收藏人数、加购数,选择主营类目和销售平台淘宝/天猫。当然还能看看行业收藏率和加购率,来评判宝贝是否受欢迎;若宝贝非常受欢迎,那么自然值得加大推广。

3、搜索选款

利用淘宝首页搜索框,找到主要宝贝、销量最高的款。对比同款宝贝分析,观察是否受欢迎、价格优势是否具备等等。避免价格战,一定要差异化选款。

4、依据是哪些?

a、点击率:点击率和我们最关心的流量数直接挂钩。点击率更高的产品,在相同的展现量下,可以带来更多的访客,也就是说点击率更高的产品更受欢迎,更容易推广。

b、收藏率:收藏产品,表明客户更喜欢我们的产品,可能因为种种原因没有购买,但它会受到持续关注,因此收藏率代表了产品的潜力。

c、转化率:客户浏览宝贝后购买,在总访客中所占的比例,这叫转化率,可以看出接受这款产品的人群比例,因此转化率直接反应了买家对这款产品的接受度。转化率越高的宝贝就越好卖,反之亦然。

d、好评:客户购买后会给评级,好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等,因为现在很多人购买宝贝会看好评率的,因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里,也可以看出客户的满意度,从而选款。

e、访客的价值:能体现一个宝贝对于访客的使用效应。访客价值越高的产品,其对于店铺的销售与成长意义就越大。

f、访客的成本:可以决定竞争率,访客成本越低,日后的推广投入和竞争费用就越低,可以节省成本,提升利润。

如果各位商家也希望自己能为店铺选择更好的款式,那就应该好好消化一下上面所提及到的这几种选款手段,这样也有利于提高打造爆款的能力,进而提高店铺的访客和销量。

  • 文章编辑:貂蝉
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