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淘宝新手创业卖家选款技巧是什么?具体该怎么做?

淘宝创业,新手卖家们首先要面对的就是选款问题。但是,很多人都不重视选款,认为只要做好推广和营销包装,即使是一个烂苹果,也照样可以卖出去。其实,这种想法是不正确的,因为想要打造爆款,吸引流量,选款就是一个重要的环节。只有做好选款,为自己的网店提供一个精准的定位,才能更好的发展,那么淘宝新手创业卖家选款技巧有哪些?

淘宝选款方法测款技巧

第一,选自己感兴趣的产品

选款首先最好的就是找自己感兴趣的商品,否则很容易会陷入三分钟热度,无法坚持的情况。因为自己感兴趣,才会更有动力的去了解和探讨更多产品的问题,对产品信息的敏感度也对相对较强,也就更能把握先机,找到最好最贴消费者的产品。

切记不要盲目更风,相信自己,走自己的路,走出自己的特色。

第二,货源选取要谨慎

选款最关键的就是找货源的问题。如果身边有亲戚或朋友是某品牌的二级代理商,又或者是在居住的当地有批发市场,最好就先选择这些进货,因为能比较清楚的了解货源的基本情况和市场详情。

当然,在淘宝分销平台、阿里巴巴或者百度一下也有相关产品供货商,我们也可以上去查看一下,记得要货比三家,选择口碑最好,质量有保证的合作。

第三,选款要有差异化,要有卖点

在淘宝这个竞争如此激烈的市场上,想要脱颖而出,就要做得有特色。因此,首先在选款上就要有差异化,有卖点,不要随波逐流,别人家做女装,你也做女装,款式都大同小异,那么就会给消费者有选择,就会把销量分流。

由此可见,选款差异化是网店和他人竞争的核心,只有做好选款的差异化,才能提高自己网店的竞争力。

第四,产品要统一化。

商品风格要做到统一化,风格就是自己店铺的最大卖点,如果一个顾客通过某一款宝贝进到你的店铺,那么和这个款式相近风格的衣服也可能是这个买家的寻找的款式,这样就可以提升店铺的成交率。店铺品牌尽量控制在3-5个品牌,如果店里卖的太杂,会给消费者一个感觉就是不专业。另一个在店铺装修上,由于品牌产品差异大,就很难装修的上档次了。

第五,注重市场热点因素

这个主要是指了解卖家最多推广的商品,以及买家的需求,找到热点因素,然后有针对性的去选款。这个是有技巧的,不是要你去盲目更风,而是让选择的商品更加精准。

下面说一下具体的参考方法:

1、对于买家的选择,最直接的方式就是关键词的挑选,按照风格款式出现的频率,去寻找我们产品中符合这些风格的。

2、对于卖家的选择。去阿里巴巴,按照产品关键词去找销量多的做。注意:是要看买家市场的选择情况,以及看当前卖家市场上卖的最多的是什么?打个比方,如果是卖短靴,就要看卖家进货多数选什么风格款式的靴子,以及价位在哪里?

以上两步选款,关键词上做的越详细就越好;然后还有细分市场,让自己更容易去筛选产品,去和别人竞争。

3、对于主要竞争对手。在网络上做生意,尤其是电商,研究甚至是监控几个最重要的竞争对手是十分有必要的。当前几个竞争对手,新主推了什么产品?记录并监控一两周,分析效果好坏,给自己做一个数据的参考。

那么,我们又怎么去看竞争对手最近新推了什么产品?重点又是推什么产品?

大家可以通过老爆款的关联销售和利用直通车,就能清晰的看到竞争对手的相关数据和信息了。

以上就是新手卖家选款技巧的所有内容,在淘宝创业,困难重重,远款之后就是淘宝货源的问题,完了才是经营,卖家想要自己的网店能经营得好,能在竞争中取胜,就要花多点心思去做,才能有更好的发展。

  • 文章编辑:貂蝉
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